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David Health Tecnología
Caso de modelo de negocio en Fisioterapia
Transformar la atención musculoesquelética
¿Cómo crear un caso de éxito para un centro de fisioterapia?
Como empresario de un centro de fisioterapia de nueva creación o ya existente, siempre busca nuevas formas de hacer crecer su negocio. Como fisioterapeuta, le gustaría ofrecer una atención de alta calidad al paciente y generar ingresos creando un plan de negocio de éxito para su consulta que se distinga de la competencia y aumente la fidelidad del/la paciente. Además, el/la paciente exige un tratamiento orientado a los resultados que puedan medirse. Sin embargo, no sólo es esencial el resultado, sino también cómo experimenta el/la paciente el tratamiento.
Esta página cubre brevemente los diferentes pilares de un modelo de negocio exitoso en Fisioterapia:
- Aportar valor añadido a las distintas partes interesadas
- Incorporar la terapia de ejercicio basada en dispositivos
- Utilizar una máquina de extensión de espalda con funciones de medición
- Llevar la experiencia del/la paciente al siguiente nivel
- Construir una relación duradera con los remitentes
- Utilizar un asistente virtual – Patient App
- Invertir con sentido común
Aportar valor añadido a las distintas partes interesadas
Las principales partes interesadas en un centro de fisioterapia son las aseguradoras médicas, los pacientes, el personal, los remitentes y los accionistas. Para construir un caso de éxito empresarial, estas partes interesadas necesitan ver un valor añadido:
- El/la paciente se beneficia de una terapia orientada a los resultados en un entorno seguro y agradable.
- El remitente se beneficia de una relación fiable, un programa de tratamiento basado en pruebas y pacientes satisfechos.
- La compañía de seguros sanitarios se beneficia de un tratamiento basado en pruebas y orientado a los resultados que evita que los pacientes consuman más recursos asistenciales.
- Los accionistas quieren una organización rentable, innovadora y socialmente comprometida.
- El personal de las clínicas quiere trabajar en un entorno laboral positivo con diversas actividades.
Incorporar la terapia de ejercicio basada en dispositivos
Varios estudios de revisión sistemática publicados en The Lancet, entre otros, han demostrado que la Terapia de Ejercicio es el tratamiento de primera línea para las dolencias musculoesqueléticas. Cada vez más asociaciones de fisioterapia de EE.UU., Europa, Australia y el resto del mundo adoptan estos estudios y recomiendan la Terapia de Ejercicio como una intervención basada en la evidencia para tratar los trastornos musculoesqueléticos. Esto sustituye a la necesidad de opiáceos o (en algunos casos) de cirugía.
En los últimos años, las aseguradoras sanitarias han adquirido mayor influencia en la trayectoria del tratamiento del/la paciente. Las condiciones esenciales para la compra de asistencia son que el tratamiento esté basado en pruebas, sea transparente y esté orientado a los resultados. Relación calidad-precio.
Si el ejercicio es una medicina, ¿por qué no conocemos la dosis?
El Equipo de Ejercicio DAVID registra todos los datos del entrenamiento, y se recogen datos de resultados validados. Esto se hace de forma sistemática y automática y captura toda la información relevante del/la paciente, desde cuestionarios médicos hasta mediciones validadas de movilidad y fuerza.
Exportar estos datos a nivel individual o de grupo es excepcionalmente fácil.
Nuestra solución – El uso de aparatos de ejercicio con funciones de medición
El Equipo de Ejercicio DAVID es un concepto integral de evaluación y tratamiento de los trastornos musculoesqueléticos. La solución utiliza movimientos cuidadosamente dirigidos y cargas controladas para invertir el síndrome de desacondicionamiento relacionado con el dolor musculoesquelético.
Se planifican programas individualizados basados en un cuestionario, evaluaciones físicas y pruebas. La máquina, certificada médicamente, proporciona una forma segura y eficaz de mejorar la movilidad, la fuerza y la coordinación de la columna vertebral.
- Selección automática del peso
- Ajuste automático del asiento
- Movimiento aislado
- Tecnología de fijación
- Biomecánica óptima
- El movimiento de la máquina moviliza la columna lumbar/torácica en el plano sagital, activando los músculos extensores.
Convierta la calidad asistencial en una ventaja competitiva demostrando objetivamente el alto valor de la atención que presta.
Experiencias de los usuarios
DAVID lleva desarrollando equipos de ejercicio para centros de fisioterapia, hospitales, centros de quiropráctica, centros de rehabilitación, gimnasios e instalaciones de entrenamiento militar desde principios de la década de 1980. DAVID es el líder mundial en equipos de ejercicio basados en datos y cuenta con más de 600 instalaciones en centros médicos de Europa, Norteamérica y Sudamérica, Australia, y Asia.
La Solución David para la columna vertebral revoluciona la fisioterapia al ser activa, medible y orientada a objetivos. La terapia activa es la única que sigue produciendo resultados a lo largo del tiempo mediante el reentrenamiento y la rehabilitación de los músculos profundos de la columna vertebral, desde el cuello hasta la pelvis, aislando el movimiento.
Dr. Pedro Berjano, MD, PhD, Director General de Orthospine Italia
Los fisioterapeutas son muy entusiastas. En 2008, Gilbert van den Berg, director médico de Lifestyle center en Holanda, abrió una consulta de fisioterapia en Heerhugowaard. Desde entonces, Lifestyle center se ha convertido en un concepto de estilo de vida único en Holanda Septentrional con tres centros. Los dispositivos DAVID se han instalado en todos los centros y forman una parte fundamental del concepto de estilo de vida.
Gilbert van den Berg, Director General de BsC Lifestyle Center
Lleve la experiencia de sus pacientes al siguiente nivel.
En los últimos años se ha producido una importante transición en el sector sanitario. El/la paciente que antes escuchaba atentamente al médico se ha convertido cada vez más en un consumidor crítico de asistencia sanitaria. Se trata de una colaboración entre el médico, el fisioterapeuta y el/la paciente.
El/la paciente necesita un tratamiento transparente orientado a los resultados que pueda cuantificarse. Sin embargo, no sólo es esencial el resultado, sino que el/la paciente también experimenta lo siguiente:
- Experiencia del personal
- Aspecto de las instalaciones
- Calidad del material de formación
- Atención del personal de la clínica durante el tratamiento
- Relación calidad-precio del tratamiento
- Capacidad para seguir su propia progresión
- Entorno seguro y agradable
Esta oferta influye en la experiencia del/la paciente y, por tanto, proporciona argumentos de venta únicos para distinguirse de la competencia.
Establezca una relación duradera con los remitentes.
A los remitentes les gusta entablar una relación continua con las clínicas. Los puntos más importantes son:
- Tratamiento basado en la evidencia
- Informes claros y transparentes
- Resultados objetivos de los beneficios del tratamiento
- Pacientes satisfechos
Nuestra solución
Con el sistema EVE Software, es posible conocer los resultados del tratamiento del/la paciente. Lo conseguimos informando y explicando adecuadamente la terapia administrada. Esto se consigue mediante:
- Medidas de resultados generadas automáticamente de cuestionarios médicos, resultados de pruebas de fuerza y movilidad del/la paciente.
- Visualización gráfica de los parámetros correctos del ejercicio (velocidad, amplitud de movimiento, número de repeticiones)
- Informe final para el remitente
“Todos los datos están disponibles al instante para la elaboración de informes y análisis. Con un clic se puede recuperar el estado actualizado de cualquier paciente”.
Utilice un asistente virtual
La motivación intrínseca del/la terapeuta es proporcionar cuidados. Sin embargo, las condiciones de trabajo del/la terapeuta han disminuido en los últimos años debido a la reducción del tiempo dedicado a los pacientes y a la necesidad de atender un mayor volumen de pacientes. Un fenómeno adicional es la carga administrativa, que resta más tiempo a la atención directa al paciente. Con estas limitaciones, ¿cómo podemos automatizar los procesos con la ayuda de EVE Therapy Software?
El software de terapia EVE es un asistente virtual que se ocupa de los pacientes. El/la terapeuta se convierte en un supervisor que controla los movimientos del/la paciente a través de un panel interactivo. Esto aumenta la productividad del/la terapeuta y le permite prestar atención a los pacientes que necesitan un poco más de ayuda. Mientras tanto, el software garantiza un tratamiento de alta calidad sin pérdida de calidad mediante el uso de inteligencia artificial.
Las ventajas del método EVE Therapy Software son:
- Aumenta la productividad del fisioterapeuta
- Los datos se guardan y almacenan automáticamente para la elaboración de informes
- Calidad garantizada en todo momento
- Los fisioterapeutas tienen más tiempo para los pacientes que necesitan ayuda
- Más variedad para el/la terapeuta al automatizar la carga administrativa
- Los/las terapeutas pueden centrarse en su experiencia y habilidades
Invertir con sentido común
¿Por qué es tan atractiva la inversión en fisioterapia? La influencia del envejecimiento global, el aumento de las expectativas de edad y las enfermedades relacionadas con el estilo de vida, como la obesidad, la diabetes, las enfermedades cardiovasculares y los problemas de postura y del sistema musculoesquelético, están creando una gran demanda en la fisioterapia. El mayor reto para los fisioterapeutas es que, debido al aumento de la población de pacientes y al incremento de los costes sanitarios, hay que conseguir eficiencia para gestionar el número de pacientes.
Hay escasez de fisioterapeutas en EE.UU. y en varios países de Europa y Asia. Se prevé que esta tendencia siga aumentando en los próximos años. Las innovaciones tecnológicas que ahorran tiempo son la única solución para satisfacer la demanda y controlar los costes sanitarios.
La implantación de las Soluciones DAVID en el entorno actual de fisioterapia o en un nuevo centro tiene un impacto económico sustancial. Esto viene determinado por varios factores, entre ellos:
- Mayor productividad de los fisioterapeutas
- Reducción de la carga administrativa
- Mejora de la experiencia del/la paciente
- Posición de mercado reforzada
- Los pacientes se convierten en auténticos embajadores
Además, es posible vincular a los pacientes a la clínica durante más tiempo vendiendo afiliaciones (nuestra solución informática coordina los cursos de formación) que no requieren la asistencia de terapeutas ni están vinculadas a un seguro. Otra posibilidad son los programas de prevención de la empresa. En este caso, se hace hincapié en la realización de pruebas y la formación de los empleados en los equipos de ejercicio, con informes gráficos individuales para el empleado y análisis sobre absentismo e inventario de riesgos para los empresarios.
Aportar valor a los pacientes de forma asequible.
La atención sanitaria de calidad no tiene por qué ser cara de producir. Nuestra solución permite a los profesionales sanitarios centrarse en la motivación y el bienestar del/la paciente mientras la tecnología moderna se encarga del trabajo repetitivo de forma precisa y segura. Esto aumenta la satisfacción del/la paciente sin disparar los costes. De hecho, el coste por sesión es significativamente inferior al de los tratamientos tradicionales. La mayor parte del trabajo se realiza en la primera sesión, cuando se introduce a un nuevo paciente en el sistema. Tras esta sesión inicial, la carga de trabajo manual del profesional sanitario se reduce drásticamente y el/la terapeuta puede concentrarse en tareas más críticas.
Gestione su centro en cualquier momento y desde cualquier lugar
El servicio en la nube es el corazón de toda la plataforma de software. Toda la información del entrenamiento se almacena en el software del servidor, lo que permite un análisis completo de los datos del tratamiento. Fiel a un servicio en la nube completo, se puede acceder al sistema con un navegador web desde cualquier lugar. El servicio en la nube ofrece varias funcionalidades diferentes. Entre ellas se incluyen el análisis de perfiles, el seguimiento de la calidad de cada movimiento y datos cualitativos y cuantitativos para la gestión del centro.
Amueblar su centro de fisioterapia
Amueblar un centro de fisioterapia implica muchas cosas. ¿Cuál es la mejor manera de montar un centro de fisioterapia del futuro y qué equipamiento se necesita? En DAVID tenemos años de experiencia en la instalación de clínicas pequeñas, medianas y grandes.
El uso de la terapia de ejercicio basada en datos con dispositivos ofrece un tratamiento preventivo rentable y científicamente probado de diversas dolencias posturales y musculoesqueléticas. Consideremos los siguientes datos:
Alrededor del 40% de los afiliados pueden y quieren entrenar de forma independiente tras la fase introductoria de 2 sesiones.
El 30% puede y quiere entrenar de forma independiente después de 5 sesiones de entrenamiento.
El 20% de los afiliados no se atreve a entrenar de forma independiente, pero desea hacerlo en grupo.
El 5% no quiere entrenar de forma independiente o en grupo
El 5% no puede entrenar de forma independiente ni en grupo.
Con la tecnología DAVID y el software EVE, es posible proporcionar a los socios un entrenamiento independiente y seguro de alta calidad mediante programas de entrenamiento adaptativo.
Estaremos encantados de ponernos en contacto con usted para discutir las posibilidades de crear un caso de negocio, un diseño 3D de su centro de fisioterapia.
